Aturan baru untuk pasar properti residensial berarti bahwa mulai hari Sabtu, siapa pun di pasar yang ingin membeli atau menjual rumah akan menghadapi proses yang tidak biasa, dan mungkin sedikit kebingungan.
“Perubahan praktik” ini berasal dari keputusan hukum tahun 2023 mengenai cara kompensasi kepada agen properti.
Secara tradisional, saat menjual rumah, penjual membayar komisi sekitar 5% hingga 6% dan dibagi antara agen pembeli dan penjual. Struktur ini membantu menjaga komisi lebih tinggi dari yang seharusnya, demikian tuduhan gugatan tersebut. Hal ini juga berarti bahwa penjual harus membayar agen yang mewakili pihak lain dalam kesepakatan tersebut, sebuah praktik yang dianggap tidak pantas oleh banyak pengamat.
“Banyak hal dalam industri ini yang tidak masuk akal dari sudut pandang akal sehat,” kata Stephen Brubeck, peneliti senior di Federasi Konsumen Amerika, yang telah mengadvokasi amandemen Komisi Realtors selama beberapa dekade bahwa tidak adil bagi penjual untuk membayar per Dari agen pencatatan dan agen pembeli.
Sekarang, penjual perlu memutuskan apakah akan membayar broker pembeli, dan berapa jumlahnya. Apa pun keputusannya, informasi ini tidak dapat lagi disertakan dalam apa yang dikenal sebagai Multiple Listing Service, atau MLS, layanan data real estat resmi yang digunakan oleh asosiasi pialang real estat lokal.
Namun, apa pun keputusan penjual mengenai kompensasi, hal tersebut dapat dikomunikasikan secara langsung melalui telepon atau SMS, diumumkan melalui media sosial, melalui papan tanda di halaman, atau cara informal lainnya.
Sementara itu, pembeli diharuskan menandatangani perjanjian dengan brokernya sebelum mulai melihat rumah. Pembeli dan agen harus menyetujui, secara tertulis, mengenai seberapa besar harapan agen dari pembeli.
Ada kebebasan dalam mendefinisikan apa maksudnya secara spesifik. Penafsiran peraturan baru-baru ini oleh National Association of Realtors menyatakan bahwa peraturan tersebut harus “objektif (misalnya, $0, X biaya tetap, X persentase, X tarif per jam) — tidak bersifat terbuka (misalnya, kompensasi broker tidak boleh “Untuk pembeli adalah jumlah yang ditawarkan oleh penjual kepada pembeli.”
“Kapan pun kami memiliki kesempatan untuk berdiskusi dengan konsumen tentang nilai yang kami tambahkan ke dalam transaksi, layanan yang dapat kami berikan kepada mereka dalam salah satu transaksi keuangan terbesar dalam hidup mereka, yang kami berharap mendapat imbalan,” kata Presiden National Association of Realtors Kevin Sears. “Untuk itu, hal ini sepenuhnya bisa dinegosiasikan, dan itu merupakan hal yang baik.”
Kelompok ini merupakan kelompok pelobi yang kuat di Washington dan memiliki lebih dari 1,5 juta agen anggota – sekitar 85% dari agen real estate di Amerika.
“Semakin terdidik dan berdaya konsumen, semakin banyak percakapan yang kita lakukan dengan konsumen, semakin baik bagi semua orang,” tambah Sears.
Banyak elemen dari praktik baru ini yang akrab bagi banyak agen, pembeli, dan penjual real estat. Banyak negara bagian telah lama mewajibkan pembeli untuk menandatangani perjanjian perantara sebelum memulai prosesnya. Munculnya model pialang alternatif, seperti Redfin, berarti banyak pemilik rumah menyadari bahwa mereka memiliki pilihan di luar metode umum yaitu membayar 3% kepada agen pencatatan dan 3% kepada agen pembeli.
Namun pertanyaan tentang dampak perubahan ini dalam praktiknya masih meresahkan di seluruh negeri. Jadi apa yang terjadi jika pembeli memiliki cukup uang untuk memberikan kompensasi kepada brokernya hingga jumlah tertentu, namun jatuh cinta dengan sebuah rumah yang mungkin harganya lebih mahal daripada komisi yang mungkin ia peroleh? Sebaliknya, apa jadinya jika ternyata penjual rumah tertentu juga bersedia memberikan kompensasi kepada broker pembeli?
Banyak agen real estate mengatakan proses yang seharusnya membawa transparansi hanya menciptakan lebih banyak kebingungan.
“Agen pembeli sekarang harus menghubungi setiap listing yang ingin mereka lihat untuk mengetahui berapa besar komisinya,” kata Aaron Farmer, pemilik Texas Discount Realty di Austin.
Di Austin, tempat pasar pandemi sedang booming Itu berubah dengan tajamFarmer percaya bahwa wajar jika penjual ingin memberikan kompensasi kepada perantara pembeli, sebagai semacam pemanis kesepakatan, yang menyebabkan penumpukan inventaris yang tidak terjual. Namun hal tersebut mungkin tidak terjadi di semua tempat, dan Farmer juga khawatir bahwa ego akan menghalangi pengambilan keputusan bisnis yang cerdas dalam beberapa transaksi.
Andi DeFelice, pemilik Exclusive Buyers Realty yang berbasis di Savannah, Georgia, yakin pembeli pertama akan paling dirugikan akibat perubahan aturan tersebut. Dia yakin banyak orang yang sudah kekurangan uang mungkin mengalami kesulitan mendapatkan dana yang dibutuhkan untuk mendapatkan komisi, sehingga memaksa mereka untuk bernegosiasi sendiri.
“Jangan memaksakan klien kami pada posisi di mana mereka tidak terwakili dalam transaksi terbesar dalam hidup mereka,” kata DeFelice. Jika Anda belum pernah melakukannya, itu tidak akan mudah. Ada banyak langkah untuk membeli rumah. Apakah Anda mengenal pemeriksa rayap yang baik, agen asuransi yang baik, atau pemberi pinjaman yang baik? Ada banyak aspek dalam transaksi tersebut.”
DeFelice mengatakan dia yakin industri ini akan mengatasi apa yang dia sebut sebagai “benjolan” dari tenggat waktu hari Sabtu dan beradaptasi dengan relatif cepat, namun pihak lain memperkirakan akan terjadi perubahan yang lebih besar.
“Bagi konsumen, keadaan tidak akan banyak berubah dalam waktu dekat,” kata Brubeck kepada USA Today. “Tetapi ini seperti bendungan yang bocor. Saya sangat yakin bahwa industri ini akan terlihat sangat berbeda dalam lima tahun.”
Petani dari Texas Discount Realty setuju.
“Saya telah melihat banyak orang berkata, ‘Saya akan keluar dari industri ini, saya tidak ingin menghadapi perubahan,'” katanya. “Saya selalu memandangnya seolah-olah ada perubahan yang terjadi. lebih sedikit agen, ini membantu industri. Anda dapat menurunkan tingkat komisi dengan cara ini dan meningkatkan volume bisnis.”
Andrea Riquier meliput pasar perumahan.
“Penyelenggara amatir. Penginjil bir Wannabe. Penggemar web umum. Ninja internet bersertifikat. Pembaca yang rajin.”
More Stories
CEO Amazon Andy Jassy telah diperintahkan untuk kembali bekerja penuh waktu, namun penelitian mengatakan dia akan membatalkan keputusannya tahun depan.
CEO Boeing mengumumkan PHK sementara terhadap “sejumlah besar” pekerja di Amerika Serikat – KIRO 7 News Seattle
Fed mempertaruhkan kemarahan Trump dengan penurunan suku bunga bersejarah